Агентства. Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости [Игорь Борисович Манн] (epub)
Аннотация: Агентства недвижимости могут помочь девелоперам продать больше и дороже, девелоперы – обеспечить агентствам фронт работ и отличные заработки. Однако редко какому девелоперу удается хорошо сработаться с агентствами недвижимости, и редко какому агентству недвижимости удается выстроить правильные отношения с девелопером. Как правило, они говорят на разных языках.
Но к вам это уже не относится.
Прочитав эту книгу, вы не просто наладите контакт с риелторами – вы приобретете еще один канал продаж и нескольких надежных союзников (и узнаете, как отличить надежные агентства от не слишком порядочных). И увеличите свою прибыль, разумеется.
[Оглавление]- Вступление
- Терминология и сокращения
- 1/4 Разбираемся
- Зачем девелоперу агентство недвижимости
- Три сценария работы
- Восемь типов агентств
- Золотое сечение
- Золотой процент
- Крайности
- 2/4 Готовимся
- Как настроиться на работу с агентствами недвижимости
- Драйвер этапа «готовимся»
- Что мешает правильной работе девелопера с агентствами недвижимости
- Выходим на агентства недвижимости
- Что надо сделать девелоперу
- Итак, что надо сделать: чек-лист
- 3/4 Работаем
- 1. Работаем! РОМ
- 2. Работаем! РОП
- 3. Работаем! АА
- 4. Работаем! Комдир
- 5. Работаем! Гендир
- 4/4 Перезагрузка
- 1. aNPS
- 2. Круглый стол
- 3. Роуд-шоу топ-менеджеров
- 4. Изменение системы мотивации АН
- 5. «Отстрел»
- 6. Перезапуск адвоката агентов
- 7. Мероприятия для АН о презентации объекта (новой очереди, нового объекта)
- 8. Внедрение программы лояльности для АН
- 9. Внедрение программы обучения агентов
- 10. Организация постоянных коммуникаций с агентами (чаты, закрытые группы)
- 11. Мероприятия лояльности
- Заключение
- Приложения
- Приложение 1. Тренинг по продаже недвижимости
- Приложение 2. Агенты: активация
- Приложение 3. Cпорные ситуации в работе с АН и их решение по опыту работы с одним из наших клиентов-девелоперов
- Сноски
|