Эта книга не для работодателей, а для соискателей. Она затрагивает тему, важность которой трудно переоценить: пожалуй, нет ни одного человека, который хотя бы раз в жизни не обсуждал вопрос своей зарплаты: будь то стартовый «пакет» при трудоустройстве или повышение по мере профессионального роста.
Безусловно, зарплата является во многих случаях определяющим фактором при выборе места работы. Равно как и одним из элементов мотивации, причем далеко не последним. И при этом российский менталитет таков, что многие стесняются обсуждать этот вопрос с работодателем, зачастую предпочитая просто молча уйти к конкуренту, хотя остальные условия там могут быть хуже. Но почему же не попробовать договориться там, где нравится?
Мы искренне рекомендуем вам эту книгу, потому что наша работа – помогать работодателям и соискателям находить друг друга. И если единственное, что вас не устраивает в новой или прежней работе, – зарплата, то это положение, возможно, легче всего исправить.
Как сделать переговоры о зарплате эффективными, как понять, где проходит грань компромисса с работодателем, как правильно выстроить аргументацию и соблюсти свой интерес – разобраться поможет эта книга. Ее простые, но действенные советы подскажут, как правильно выбрать нужный момент и нужную тактику для разговора.
Читайте, применяйте, и, надеемся, вы никогда больше не испытаете чувства недооцененности.
Ольга Антонова,
руководитель отдела по развитию бизнеса,
Coleman Services
Наталья Волчкова,
менеджер по развитию бизнеса, Naim.ru
В этой главе
Разоблачение мифов
А вы действительно этого стоите?
Формирование позитивного настроя
В этой главе
Кривая собеседования
Семь стадий собеседования
Признаки готовности взять вас на работу: 40 положительных сигналов
В этой главе
«Формула работы»
Компенсационный пакет
Чистый оклад (базовая часть вознаграждения), оклад, включая налоги, и общая сумма оклада
Как формируется вознаграждение
Победить тарифную сетку
Соберите информацию: обзоры зарплат
Уточните и дополните информацию из обзоров
Проведите свое собственное исследование
В этой главе
1. Отложите переговоры
2. Не раскрывайте свою последнюю зарплату
3. Пусть они выскажутся первыми
4. Не торопитесь с решением
5. Повышайте ставки
6. Сокращайте разницу
7. Обсудите повышения зарплаты в будущем
8. Не блефуйте
9. Отстаивайте свои позиции
10. Никаких переговоров по телефону!
11. Получите письменное подтверждение
В этой главе
1. Кусок пирога
2. Трамплин
3. Частичная занятость
4. Несколько предложений о приеме на работу
5. Преимущества смены работы
6. Диапазон уровня зарплаты
7. Обзоры
В этой главе
Настройтесь правильно
Время решает все
Основные принципы обращения за прибавкой
Прочие нюансы: пять шагов к прибавке
Семь приемов, помогающих доказать, что вы должны получать больше
Восемь способов повысить свои шансы
