Классная библиотека!
Вход
Регистрация
Новые книги
Топ дня
Топ недели
Жанры
Сериалы
Издательства
Города
Впечатления о книгах
Полная версия сайта
Легкая версия сайта
PROвокатор. Мы$ли [Сергей Смирнов] (fb2)
PROвокатор. Мы$ли
Сергей Смирнов
Жанры:
Недвижимость
Добавлена:
22.09.2015
Версия:
1
Кодировка файла:
UTF-8
Аннотация:
Авторский курс Сергея Смирнова для риелторов
[Оглавление]
Введение
ЧАСТЬ 1 Что является работой риелтора
Глава 1. Как мыслит клиент, который хочет купить, продать, сдать или снять недвижимость?
Глава 2. Как человек ищет решение своей задачи?
Глава 3. Что риелтор может продать современному клиенту?
Глава 4. Как оценит клиент вашу работу?
Глава 5. В чем же суть работы риелтора?
Глава 6. Телефонные переговоры: цель и особенности переговоров. Типы звонков
Глава 7. Входящие звонки и их анализ
Глава 8. Исходящие звонки и алгоритмы актуализации
Глава 9. Почему важно учить скрипты?
Глава 10. Что такое потребность?
Глава 11. Анализ ЗАПРОСА и выявление вариантов решения
Глава 12. Анализ и расшифровка глубинного интервью
Глава 13. Вытаскиваем клиента на встречу
Глава 14. Порядок проведения встречи
Глава 15. Важно составить схему сделки до договора
Глава 16. Заключили договор начинаем работать, этапы
Глава 17. Проведение переговоров
Глава 18. Как работать с возражениями
Глава 19. Как новичку начать работать
Резюме к Первой части книги
ЧАСТЬ 2 Подробнее о работе риелтора
Глава 20. Особенности поведения современного клиента
Глава 21. Почему возникает недоверие к риелторам?
Глава 22. Как нужно себя вести в общении с клиентом?
Глава 23. Мифы, стереотипы, штампы о риелторской профессии нам вредят
Глава 24. Особенности мышления клиента
Глава 25. Еще раз о потребности
Глава 26. Говорите на языке потребности клиента
Глава 27. Откуда возникает дискомфорт у клиента
Глава 28. Дискомфорт порождает ПОТРЕБНОСТЬ
Глава 29. Почему клиент стремится к личному комфорту
Глава 30. Риелтор должен предложить эгоистичные решения каждому участнику сделки
Глава 31. Основная задача рекламы недвижимости — поиск клиента
Глава 32. Базы данных и рекламные площадки — отдельно
Глава 33. Что такое позиционирование и как его применять в работе риелтора
Глава 34. Методы поиска клиентов. Пассивный поиск
Глава 35. Методы поиска клиентов. Активный поиск клиентов
Резюме ко Второй части книги
ЧАСТЬ 3 Эффективность работы и управление делами
Глава 36. Аналитика рынка — особый продукт для ваших клиентов
Глава 37. Цели работы и методы достижения результата
Глава 38. Как выработать самодисциплину
Глава 39. Как риелтору работать эффективно: анализ действий
Глава 40. Как убедить клиента встретиться в нужное вам время
Глава 41. Почему цели руководителей и агентов должны совпадать
Глава 42. Управление делами с помощью автоматизированных систем
Глава 43. Эффективное управление портфелем клиентов
Резюме к Третьей части книги
ЧАСТЬ 4 О разном, но не менее важном
Глава 44. Каналы восприятия информации
Глава 45. Эмоциональный интеллекта
Глава 46. Особенности работы с некоторыми типами недвижимости
Послесловие к книге
Скачать fb2
Читать
Читать в приложении
