Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут [Людмила Михайловна Мартьянова] (epub)
Аннотация: Существуют различные типы людей, и важно научиться их распознавать. Шаг за шагом анализируя тех, кто встречается на вашем пути, вы сможете защитить себя и извлечь выгоду из любой ситуации. Книга, которую вы держите в руках, поможет прокачать навыки в общении, разобраться в ролях и личностях, исследовать мотивы и даст эффективные инструменты для работы с людьми.
«Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут» – лёгкое в освоении научно-популярное руководство для продаж, маркетинга, рекрутинга, переговоров, обучения, общения и разрешения конфликтов. Настоящее издание просто и доступно расскажет об эффективных приёмах и техниках, разработанных с помощью научных трудов Международной академии исследования лжи (МАИЛ). Весь материал подкрепляется примерами из реальной практики ведения бизнеса в России.
[Оглавление]- Людмила Михайловна Мартьянова. Профайлинг в действии. Характеристика собеседника за 10 минут
- Глава 1. Составление профиля должности
- Глава 2. Правила составления профиля должности
- Глава 3. На основании чего построена модель кадрового профайлинга Международной академии исследования лжи (МАИЛ)?
- Глава 4. Предварительный этап – анализ резюме, анкеты
- Глава 5. Предварительный этап – сбор информации о кандидате из доступных источников информации
- Глава 6. Непосредственный сбор информации о кандидате – оценка психологических характеристик
- Глава 7. Метапрограммы и их влияние на кандидата
- Метапрограмма мотивации К/ОТ
- Метапрограмма референции
- Метапрограмма уровня обобщения
- Метапрограмма поиска и использования информации
- Метапрограмма «Стиль реагирования»
- Метапрограмма сравнения
- Метапрограмма «Стиль восприятия»
- Метапрограмма «Локус внимания»
- Метапрограмма «Референция по времени»
- Метапрограмма «Тип ориентации в деятельности»
- Глава 8. Оперативная психодиагностика
- Эпилептоидный психотип
- Паранойяльный (параноидный) психотип
- Эмотивный психотип (психастеник)
- Шизоидный психотип
- Гипертимный психотип
- Тревожно-мнительный психотип (астеник)
- Депрессивно-печальный психотип (ипохондрик)
- Выявление факторов риска на основании базового психотипа
- Глава 9. Проективные вопросы
- Интерпретация ответов на проективные вопросы
- Дополнительные проективные методики
- Глава 10. Определение уровня лояльности персонала
- Заключительное слово об инструментах…
- Приложение. Вопросы для выявления метапрограмм
- Внутренняя – Внешняя референция
- Активный – рефлексивный
- Возможности – Процедуры
- Сам – Другой – Система
- Ассоциация – Диссоциация
- Сходство – Различие – Сходство с различием
- Примечания
|